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經過中秋、國慶兩個假期，高星級酒店的市場化發展模式也經歷瞭一次消費旺季的考驗。脫離政府消費，高星級酒店的市場模式開始進入常態化發展，此時爭搶市場或許才算得上是高星級酒店營銷能力真正的比拼。要做長期市場化的準備北京商報：“國八條”抑制“三公消費”之後，伯豪瑞廷酒店遭受的影響有多大？有哪些數據體現？高國繼：2012年，伯豪瑞廷酒店的業績增長剛走入正軌，原打算在2013年有更大的發展，“國八條”的出臺讓酒店的經營受到瞭不小的影響。就目前的數據來看，1-8月總收入下降瞭9.12%，出租率下降瞭9.14%。具體到各個板塊，商務散客下降瞭6.2%，會議住宿下降瞭52.5%，餐飲總體降幅比例為6.95%。北京商報：面對市場化要求，伯豪瑞廷是如何應對的？高國繼：“國八條”政策出臺之後，政府消費需求減少，剛開始面對市場，一些政府消費占比較大的酒店還抱著僥幸觀望的態度，以為幾個月之後政府消費就會回歸。而我們的態度則是新形勢下不能再觀望等待，必須迅速行動起來，適應形勢變化，調整市場策略，做好長期生存發展的思想和行動準備，打持久戰。商務及婚宴成高星級酒店主戰場北京商報：市場化之後高星級酒店最大的客源市場在哪？高國繼：高端酒店業不應該定位並過度依賴於政府消費，以往的非正常政府消費擾亂瞭高端酒店業市場定位，如今回歸常態，高星級酒店的經營一律接受市場經濟規律的調整。進行市場化運作就不得不調整客源結構，擴大以往邊緣化的客源群體，填補政府消費的市場空缺。如今對於高星級酒店來說，商務客源以及婚宴都是搶占激烈的市場。北京商報：作為高星級酒店，進入市場化發展階段後，除搶占激烈的商務和婚宴市場，伯豪瑞廷酒店還采取瞭哪些新策略？高國繼：找市場一定要找準客源群體，提高產品品質和附加值是開發市場的上策。在這方面我們推出瞭女性客房、減壓客房等策略，將一些設施項目面向部分適合的大眾群體。此外，旅行社團隊、特約合約公司以及大眾化餐飲等都是重點考慮的市場。高星級酒店大眾化需適度北京商報：面對市場化的考驗，一些高星級酒店紛紛降低價格，對此您怎麼看？高國繼：降價策略是不少高星級酒店都采用的策略，但是價格需要適當合理的調整，不主張大幅度降價，畢竟高星級酒店的成本高，大幅度降價之後很有可能讓行業陷入新一輪惡性競爭。北京商報：應對市場化，大眾化已經成為越來越多高星級酒店的選擇，針對大眾化發展您又有什麼看法和建議？高國繼：大眾親民策略也要適當。適當地開放五星級酒店，讓大眾瞭解五星級酒店的服務，但同時還必須保持住五星級酒店應有的品質和服務，面向大眾並不是走向低端。面對嚴峻的市場局勢，更需要練內功，適者生存，向管理要利潤。北京商報記者賀陳慧

內容來自hexun新聞

土地貸款新北平溪土地貸款市場化讓高星級酒店回歸常態

新聞來源http://news.hexun.com/2013-10-10/158591971.html

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